Qué hacer cuando bajan las ventas en verano

Compradores

Cada junio pasa lo mismo: el ritmo de la tienda baja y cuesta no vivirlo como un mes perdido. Pero la caída de ventas en verano no afecta igual a todas las categorías, y quien lo sabe aprovechar el bajón en vez de sufrirlo suele llegar a septiembre en mejor forma que el resto.

Adaptar el lineal, ajustar la compra y aprovechar los meses de menos movimiento para tareas de fondo son las tres palancas que marcan la diferencia. En el marketplace de FarmaBulk puedes ajustar pedidos según lo que de verdad se mueve cada temporada, sin comprometerte a más de lo necesario.

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Qué categorías aguantan y cuáles se hunden en verano

La caída de ventas en verano no es uniforme. Hay categorías que aguantan bien o incluso suben, como Protección Solar, Cuidado del Pie, viaje, digestivo o hidratación. Y hay otras que se hunden de forma bastante previsible. Saber de antemano cuáles son unas y otras es lo que permite adaptar el negocio en lugar de esperar a que pase el mes.

Cómo adaptar el lineal y el escaparate

En lugar de mantener el mismo lineal todo el año, conviene mover al frente lo que más se busca en cada temporada y dejar en un segundo plano lo que baja de forma previsible. El escaparate y las zonas de más paso deberían cambiar con la época, no quedarse fijos por comodidad.

La gestión de la compra en los meses previos

La clave para no llegar a septiembre con el almacén lleno de producto de temporada baja está en los meses previos: ajustar cantidades, priorizar lo que sí rota y evitar pedidos grandes de categorías que ya sabes que van a bajar. Pensar la compra con antelación, y no solo reaccionar cuando ya ha bajado la venta, evita bastante estrés después.

Qué tareas de fondo aprovechar cuando hay poco movimiento

Los meses de menos venta son también los que mejor sirven para tareas que no se hacen con la tienda a tope: revisar inventario con calma, limpiar el surtido de referencias que no rotan, repasar cómo están respondiendo los proveedores y preparar con tiempo la campaña de vuelta. Y no conviene perder el contacto con el cliente habitual que se va de vacaciones: un mensaje o una promoción concreta puede mantener la relación viva hasta que vuelva.

Compara tu verano con el año anterior, no con tu mejor mes

Comparar julio con marzo lleva a decisiones precipitadas. Comparar este verano con el del año anterior, mes a mes y categoría a categoría, da una imagen mucho más realista de si vas bien o mal, y evita recortes o compras de pánico que luego cuesta corregir. Puedes apoyarte en nuestro calendario de compras del año y en el artículo sobre promociones sin destrozar el margen para planificar la vuelta a la actividad sin salir perdiendo.