- Vitaminas y Minerales
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- Salud Femenina
- Salud Masculina
- Memoria y Concentración
«Suplementos fertilidad», «inositol» y «vitaminas para quedarse embarazada» son búsquedas que no dejan de crecer, empujadas por el retraso de la edad de maternidad y por el volumen de tratamientos de reproducción asistida en España. Aun así, es raro encontrar esta familia con un espacio propio en el lineal: suele diluirse entre salud femenina, vitaminas generales y «premamá», y el negocio pierde una de las categorías con recompra más previsible y menos sensible a la competencia de gran superficie.
Lo interesante de esta categoría es que casi siempre se vende por parejas: la fórmula femenina y la masculina se piden juntas con mucha frecuencia, lo que duplica el ticket sin duplicar el esfuerzo comercial. En FarmaBulk puedes comparar precio mayorista, PVP recomendado y margen bruto de las referencias de fertilidad y vitaminas antes de decidir qué mantener fijo en tu farmacia o parafarmacia.
📋 Contenido del artículo
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Zinc 30 mg – 60 cápsulas vegetales
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Wellium Vitamina D3 + K2
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Mega Chelated Veg with L-Arginine – 90 cápsulas vegetales
Margen bruto: 32%
Precio mayorista: 20,32 € · PVPR: 29,80 €
Super Vitaminas y Minerales – 60 cápsulas
Margen bruto: 32%
Precio mayorista: 7,64 € · PVPR: 11,20 €
Ejemplos reales de Vitaminas y Minerales, la categoría con stock vivo más cercana a fertilidad en el catálogo actual.
El binomio femenino-masculino y por qué duplica el ticket
Casi ninguna pareja compra solo una fórmula: cuando hay una decisión activa de buscar embarazo, lo habitual es que se pidan fórmula femenina y fórmula masculina a la vez, aunque solo una de las dos personas pase por caja. Tratar esta categoría como un producto único, en lugar de como un binomio, es la forma más rápida de perder la mitad de la venta. Vale la pena colocar ambas referencias juntas en el lineal y mencionarlas como pareja en el mostrador.
Los activos que se piden en esta categoría
El mix habitual combina: folato y metilfolato, mio-inositol y D-chiro-inositol (sobre todo en fórmula femenina), coenzima Q10, L-carnitina, zinc, selenio, vitamina D y omega 3. La proporción entre inositoles y el resto de activos suele ser lo que más varía el precio de compra entre marcas.
Dato de mostrador (no es recomendación de consumo): el folato tiene una declaración autorizada relativa al crecimiento del tejido materno durante el embarazo, además de una declaración de reducción del riesgo (artículo 14) sobre el estado de folato materno. El zinc y el selenio cuentan con declaraciones autorizadas ligadas a la fertilidad, la reproducción normal y la espermatogénesis normal. El mio-inositol, en cambio, no tiene hoy una declaración de propiedades saludables autorizada en el Reglamento (CE) 432/2012. Es una distinción útil para saber qué se puede comunicar en el lineal y qué no.
Ciclos de compra largos y recompra muy previsible
A diferencia de otras categorías de impulso, aquí el consumo se plantea por ciclos de varios meses, lo que hace la recompra extremadamente previsible una vez el cliente empieza. Esto permite planificar pedidos con antelación y evitar roturas de stock, que en esta categoría se penalizan especialmente porque el cliente no quiere interrumpir un ciclo ya empezado. El artículo sobre ácido fólico y metilfolato al por mayor profundiza en uno de los activos clave de la fórmula femenina.
Por qué la discreción fideliza más que el precio
Es una compra que la mayoría de clientes prefiere hacer siempre en el mismo sitio, sin comparar en varios establecimientos, precisamente porque implica cierta intimidad. Eso reduce mucho la sensibilidad al precio de venta y aumenta la fidelidad al punto de venta de confianza, algo que compite bien frente a la gran superficie. Combinar esta categoría con Salud Femenina y con antioxidantes como la coenzima Q10 amplía el ticket sin perder esa confianza. También puedes revisar Salud Sexual y Reproductiva y Fertilidad directamente en el marketplace para ver qué marcas están incorporando referencias nuevas.
Conclusión
La fertilidad es una de esas categorías que no hacen ruido pero sostienen el ticket medio de la farmacia mes tras mes. Surtir bien el binomio femenino-masculino, entender qué activos se pueden comunicar y evitar roturas de stock en ciclos ya empezados es lo que la convierte en una de las más rentables del lineal. Compara condiciones de varias marcas en el marketplace de FarmaBulk.
⭐ Lo que dicen en FarmaBulk
«Trabajo sola en la tienda y no puedo atender visitas comerciales cada semana. Esto lo miro cuando puedo y pido cuando quiero.»
★★★★★ Herbolario, Lugo
«Hemos descubierto laboratorios pequeños con producto muy bueno que jamás habrían llegado hasta aquí por su cuenta.»
★★★★★ Tienda de suplementos, Toledo
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