Bonificaciones 3+1 y 6+4: cómo calcular el descuento real de tus compras al por mayor

Qué son las bonificaciones 3+1 y 6+4

Una bonificación de producto es una fórmula de descuento en especie: en lugar de reducir el precio unitario, el proveedor añade unidades gratis al pedido. Así funciona la mecánica:

• 3+1: compras 3 unidades y te regalan 1. Recibes 4, pagas 3.
• 6+4: compras 6 unidades y te regalan 4. Recibes 10, pagas 6.
• 10+2: compras 10 y recibes 12. Recibes 12, pagas 10.
• 2+1: compras 2 y recibes 3. Recibes 3, pagas 2.

El truco está en que el proveedor mantiene su precio de tarifa nominalmente intacto, pero el coste real por unidad baja para el comprador. El problema es que ese beneficio solo se materializa si eres capaz de vender o rotar todas las unidades, incluidas las bonificadas.

Fórmula para calcular el descuento real

La fórmula es sencilla:

Ejemplos aplicados:

• 3+1: 1 ÷ 4 × 100 = 25 % de descuento real
• 6+4: 4 ÷ 10 × 100 = 40 % de descuento real
• 10+2: 2 ÷ 12 × 100 = 16,7 % de descuento real
• 2+1: 1 ÷ 3 × 100 = 33,3 % de descuento real

Con este dato puedes comparar directamente con un descuento en precio: si un proveedor te ofrece un 25 % de descuento en factura, equivale exactamente a un 3+1. Si te ofrece un 30 % en factura versus un 3+1 (25 %), la opción en factura es mejor.

Tabla de conversión: bonificación → descuento %

Aquí tienes las bonificaciones más habituales del sector farmacia y parafarmacia traducidas a porcentaje de descuento real:

Guarda esta tabla y úsala cada vez que un comercial o laboratorio te presente una oferta. También es útil para artículos de parafarmacia al por mayor o de suplementos alimenticios.

Cuándo interesa aceptar una bonificación

Una bonificación es atractiva solo si se cumplen estas condiciones:

• El producto tiene rotación probada: si tardas más de 90 días en vender las unidades bonificadas, el capital inmovilizado puede superar el beneficio del descuento.
• El descuento real supera tu alternativa: si otro proveedor ofrece un 35 % en tarifa y el 6+4 da un 40 %, la bonificación gana. Si el 3+1 da un 25 % y tienes un 28 % en factura de otra fuente, conviene el precio directo.
• El espacio de almacén lo permite: recibir el doble de unidades tiene un coste de almacenamiento implícito.
• No hay caducidades próximas: revisa siempre las fechas de vencimiento antes de aceptar lotes bonificados.

Lee también nuestro artículo sobre cómo optimizar las compras al por mayor para profundizar en la gestión de stock y descuentos por volumen.

Conclusión: compra con datos, no con promesas

Las bonificaciones en especie son una herramienta válida para mejorar el margen, pero solo si sabes exactamente cuánto valen. La clave es siempre traducir la oferta a un porcentaje de descuento real y compararlo con tus alternativas. En FarmaBulk tienes los precios mayoristas visibles desde el primer momento: sin llamadas, sin negociaciones opacas. Entra al marketplace y compara.