Cómo preparar la campaña de Navidad en tu tienda

Compradores

La campaña de Navidad no se gana en diciembre: se gana en septiembre y octubre, cuando todavía hay tiempo de decidir qué vender, montar packs con margen y pedir con calma en lugar de a última hora. Quien llega a diciembre sin haberlo planificado acaba comprando lo que queda, no lo que mejor vende.

Adelantar la compra tiene además otra ventaja: se puede mirar con calma qué hay disponible en el marketplace de FarmaBulk antes de que empiecen las prisas de la propia campaña, sin depender de la disponibilidad de última hora de un único proveedor.

Aceite esencial Tanaceto Azul – 11 ml

Margen: 32%

Precio mayorista: 31,77 €

PVPR: 46,60 €

Aceite esencial Siempreviva Italiana – 11 ml

Margen: 32%

Precio mayorista: 57,27 €

PVPR: 84,00 €

Aceite esencial Sándalo Blend – 16 ml

Margen: 32%

Precio mayorista: 49,61 €

PVPR: 72,76 €

Por qué la campaña se decide en septiembre y octubre, no en diciembre

Cuando llega diciembre, los plazos de reposición se alargan y la disponibilidad de las referencias con más tirón empieza a fallar. Decidir en septiembre y octubre qué categorías vas a potenciar, qué packs vas a montar y cuánto vas a comprar de cada cosa da margen para pedir con tranquilidad y corregir si algo no llega a tiempo.

Qué funciona de verdad como regalo, y qué no se regala nunca

No todo el catálogo funciona igual en campaña de regalo. Lo que mejor se mueve suele ser:

• Cosmética en formato bonito, con packaging cuidado, dentro de Cosmética Corporal.
• Packs y estuches, que suben el ticket medio sin complicar la decisión al cliente.
• Aceites esenciales, que funcionan muy bien como detalle o dentro de un pack.
• Infusiones, dentro de Infusiones y Tés Funcionales, en formatos de regalo.
• Complementos de temporada, ligados a defensas o energía en los meses de frío.

Lo que casi nunca funciona como regalo es el producto suelto y sin ningún envoltorio que lo diferencie de una compra cualquiera del resto del año.

El peso del pack frente al producto suelto

Un pack bien montado, aunque sea sencillo, sube el ticket medio y facilita la decisión de quien compra para regalar y no sabe exactamente qué elegir. No hace falta encarecer el conjunto: montar packs propios con productos que ya tienes, combinados con un envoltorio cuidado, suele dar mejor resultado que buscar packs cerrados de proveedor a precio más alto.

Cuánto stock comprar sin quedarte con producto en enero

El error más caro de la campaña de Navidad no es comprar poco, es quedarse con stock de packs navideños en enero, que ya no se vende hasta el año siguiente. Conviene comprar de forma algo más ajustada de lo que la intuición dice, especialmente en formatos y packaging muy identificados con la campaña, y reservar margen para reponer si hace falta.

Escaparate, atención al cliente y la última semana

El escaparate y la cartelería con fechas clave (último día de envío, últimos días para comprar en tienda) ayudan a quien deja la compra para el final. Y ahí está tu ventaja frente a internet: el cliente que compra para otro y no sabe qué elegir necesita a alguien que le pregunte y le oriente, algo que ninguna web hace igual de bien. En la última semana y en rebajas, lo que queda de campaña se puede mover con descuentos puntuales o combinándolo en nuevos packs, en lugar de dejarlo parado hasta el año que viene. Puedes apoyarte en nuestro calendario de compras del año y en el artículo sobre escaparate y cartelería para preparar todo esto con tiempo.