Qué hacer con los productos que no se venden

En casi todas las farmacias, herbolarios y tiendas de suplementos hay un rincón del almacén donde va a parar lo que no se vende. Ese stock parado no es un problema menor: ocupa espacio, inmoviliza dinero que podrías usar en referencias que sí giran, y en productos con fecha de caducidad corre el riesgo de acabar dado de baja sin haber generado ni un euro.

La buena noticia es que casi siempre hay margen para recuperar parte de esa inversión antes de llegar a tirarlo. En FarmaBulk puedes comparar antes de comprar el margen y la rotación esperada de cada categoría, para que el stock parado sea la excepción y no la norma.

Whey Protein (proteína suero de leche 80%) – 1.200 g

Margen: 34 %

Precio mayorista: 00,00 €

PVPR: 00,00 €

ISO Whey Protein (proteína suero de leche 90%) – 2.000 g

Margen: 37 %

Precio mayorista: 00,00 €

PVPR: 00,00 €

Wellium Magnesio Bisglicinato

Margen: 42 %

Precio mayorista: 00,00 €

PVPR: 00,00 €

Weight Gainer (ganador de peso) – 1.800 g

Margen: 33 %

Precio mayorista: 00,00 €

PVPR: 00,00 €

Por qué el stock parado te cuesta dinero

Un producto que lleva meses en la estantería sin moverse cuesta dinero todos los días aunque no lo parezca, por tres motivos:

• Ocupa espacio que podría estar dando cabida a algo que sí rota, y el espacio de lineal es el recurso más limitado de cualquier tienda pequeña.
• Inmoviliza dinero que ya pagaste al proveedor y que no vuelve hasta que el producto se vende.
• Corre riesgo de caducidad, sobre todo en suplementos y dietética, donde una fecha vencida obliga a darlo de baja sin recuperar nada.

Cuanto antes se detecta, más opciones hay para recuperar parte de esa inversión en lugar de perderla entera.

Cómo detectar el stock parado a tiempo

La mayoría de negocios detecta el stock parado demasiado tarde, cuando ya está a meses de caducar. Para adelantarte:

• Revisa la rotación por referencia cada mes, no solo cuando haces inventario anual.
• Marca físicamente lo que lleva más de un trimestre sin salir, para que sea visible en el día a día.
• Compara con la fecha de caducidad: un producto de rotación media que además caduca en pocos meses necesita actuar ya, no esperar.

Qué hacer con él: por orden de preferencia

Antes de rebajarlo o devolverlo, hay pasos previos que cuestan poco y a veces son suficientes:

1. Cambiarlo de sitio en el lineal: mover un producto a la altura de los ojos o a la zona de caja puede reactivarlo sin tocar el precio.
2. Hacer lote con algo que sí rota: un producto con poca salida acompañado de otro popular se mueve mejor que solo.
3. Recomendarlo activamente desde el mostrador: muchas veces el problema no es el producto, es que nadie lo está recomendando.
4. Rebajarlo con criterio: una rebaja visible y puntual mueve stock sin necesidad de regalarlo.
5. Devolverlo o darlo de baja solo cuando las opciones anteriores no han funcionado y la fecha de caducidad aprieta.

Qué se puede devolver al proveedor

No todos los proveedores aceptan devoluciones, y las condiciones varían mucho según el acuerdo comercial:

• Revisa las condiciones pactadas en el pedido inicial: algunos proveedores aceptan devolución dentro de un plazo, otros no la contemplan.
• Plantéalo con datos, no como una queja: cuántas unidades, cuánto tiempo lleva parado y qué margen habéis perdido entre los dos.
• Negocia canje por otra referencia si la devolución en dinero no es posible: cambiar stock parado por algo que sí rota es mejor que no mover nada.

En cosmética corporal y otras categorías de recompra frecuente, este tipo de acuerdos son más fáciles de conseguir que en referencias muy específicas.

Cómo evitar volver a comprarlo

La parte que casi nadie hace es la más importante: no volver a pedir lo mismo por inercia. Algunas señales antes de repetir un pedido:

• Revisa el histórico de rotación de esa referencia antes de repetir, no solo si «suele venderse bien».
• Compara margen y rotación de alternativas antes de reponer automáticamente lo mismo de siempre.
• Pide menos cantidad la próxima vez si la referencia es dudosa, aunque el precio por unidad sea algo peor.

Puede ayudarte revisar también nuestros artículos sobre control de inventario y rentabilidad por categoría.

Conclusión: compra pensando en la rotación

El stock parado no se soluciona solo liquidándolo, se evita comprando mejor desde el principio. En FarmaBulk puedes comparar margen y precio entre marcas antes de pedir, para que cada referencia que entra en tu lineal tenga más papeletas de salir por la puerta vendida.