PVP recomendado y venta no autorizada: hasta dónde puedes controlar el precio de tu marca

Cada temporada aparece la misma pregunta en marcas de suplementos, cosmética y dietética: ¿puedo obligar a mis distribuidores a respetar mi PVP? La respuesta corta es que no, y muchas marcas están incumpliendo la normativa de competencia sin saberlo, simplemente porque nadie les explicó dónde está la línea entre recomendar un precio y imponerlo.

La buena noticia es que existen formas legítimas de proteger el valor de tu producto sin cruzar esa línea. En FarmaBulk vemos con frecuencia a marcas que confunden política de precios con control de precios, así que merece la pena aclararlo con calma.

La diferencia entre recomendar un precio e imponerlo

El punto de partida que muchas marcas desconocen es sencillo de enunciar y fácil de infringir sin darse cuenta: puedes recomendar un PVP y puedes fijar un precio máximo de reventa, pero imponer un precio fijo o mínimo a tus distribuidores es una restricción especialmente grave según el Reglamento (UE) 2022/720 y el artículo 1 de la Ley de Defensa de la Competencia. No hace falta un contrato que lo diga por escrito para incurrir en ella: basta con presionar en la práctica para que se respete ese precio.

Cuándo una recomendación se convierte en imposición indirecta

La forma más habitual de cruzar la línea no es un contrato explícito, sino la presión indirecta: premiar con mejores condiciones a quien respeta tu PVP recomendado, retrasar envíos a quien vende más barato, retirar descuentos por volumen a modo de castigo o amenazar con cortar el suministro si no se sigue el precio sugerido. Cualquiera de estas prácticas puede convertir una recomendación legítima en una imposición de facto, con el mismo riesgo legal que fijarla por contrato.

Qué sí puedes hacer legítimamente para proteger tu precio

La ley no deja a las marcas sin herramientas, solo exige que sean legítimas. Puedes elegir con qué distribuidores trabajas aplicando criterios objetivos y no discriminatorios, cuidar el surtido por canal reservando referencias o formatos concretos para el canal profesional, fijar un precio máximo de reventa si te interesa, y sobre todo trabajar el valor percibido de tu producto para que ningún distribuidor necesite competir a la baja para vender. Revisar bien tus condiciones comerciales y de rappel también ayuda, siempre que se apliquen igual a todos los que cumplen el mismo criterio objetivo.

Cómo detectar y abordar la venta no autorizada

Detectar reventa fuera de tus canales autorizados es, sobre todo, un trabajo de observación: monitoriza precios en marketplaces y redes, identifica quién vende por debajo de lo esperado y confirma si ese vendedor forma parte de tu red autorizada.

La respuesta debe centrarse en tus propios criterios de distribución -a quién vendes y con qué condiciones objetivas- y nunca en presionar directa o indirectamente sobre el precio final de reventa, porque ahí vuelve a aparecer el riesgo legal. Esta información es orientativa y puede variar según el caso concreto; conviene contrastarla con un abogado especializado en competencia y con las guías de la CNMC sobre el Reglamento (UE) 2022/720.

Conclusión

Puedes proteger el precio y el valor de tu marca sin salirte de la normativa: recomienda, no impongas; premia con criterios objetivos, no con presión encubierta; y trabaja el valor percibido en vez de perseguir cada reventa barata. En el marketplace de FarmaBulk puedes mostrar tu catálogo completo a compradores profesionales verificados, con criterios de acceso claros y sin depender de acuerdos de precio que pongan en riesgo a tu marca.