Cómo hacer una demo de FarmaBulk a un titular de farmacia en 5 minutos (guion listo)

«Cómo hacer una demo», «demo de software» y «guion de demostración de producto» son búsquedas habituales entre comerciales de cualquier sector que necesitan enseñar una herramienta digital sin alargarse ni perder al titular a mitad de explicación. Como delegado que trabaja con FarmaBulk, tener un guion corto y ensayado para enseñar la plataforma marca la diferencia entre una demo que convence en cinco minutos y una explicación de veinte minutos que el titular corta a la mitad porque tiene cola en caja.

Este guion se apoya en lo ya visto en el guion completo para tu primera visita a una farmacia nueva, pero se centra específicamente en la parte de enseñar FarmaBulk en el propio mostrador, con el móvil o la tablet en la mano.

Antes de empezar: qué tener preparado

Una demo de cinco minutos solo sale bien si has hecho los deberes antes de entrar por la puerta:

• Conexión probada: ten datos móviles como respaldo si el wifi de la farmacia falla.
• 2-3 marcas relevantes cargadas: elige de antemano qué categorías vas a enseñar según lo que ya sabes de ese negocio.
• Un pedido de ejemplo casi listo: tener ya localizados los productos que vas a «cursar» en vivo ahorra segundos clave.

Con esto preparado, el guion de cinco minutos fluye sin buscar nada a mitad de la demo.

Minuto 1: el catálogo con margen y PVP

Empieza siempre por lo que más le interesa al titular: el número. Abre el catálogo y muestra en pantalla, para una referencia conocida por él:

• Precio mayorista: el coste real de la referencia.
• PVP recomendado: lo que puede cobrar en su mostrador.
• Margen bruto calculado: el dato que suele captar la atención más rápido.

Evita explicar toda la interfaz de golpe; con enseñar estos tres datos de una sola referencia ya queda claro el valor de comparar antes de pedir.

Minutos 2-3: cursar un pedido en vivo

Este es el momento que más convence, porque convierte la teoría en algo tangible:

• Añade 2-3 referencias al pedido: las mismas que has preparado antes de la visita.
• Enseña el resumen del pedido: cantidades, importe total y condiciones, todo antes de confirmar.
• No hace falta confirmar el pedido real: con enseñar el proceso hasta el resumen es suficiente para que entienda lo sencillo que es.

El mensaje clave en este bloque es la rapidez: de catálogo a pedido en menos de un minuto, sin llamadas ni tarifarios en papel.

Minuto 4: histórico y chat con la marca

Aquí enseñas la parte que da tranquilidad al titular sobre el día a día una vez empiece a comprar:

• Histórico de pedidos: todo centralizado, sin depender de emails sueltos o de tu memoria.
• Chat directo con la marca: para resolver dudas de producto sin depender de que tú estés disponible.
• Gestión de facturas: todo en el mismo panel, sin papeleo adicional.

Este bloque suele resolver la objeción de «¿y si tengo un problema con el pedido?» antes de que el titular la formule.

Minuto 5: cierre y siguiente paso

Termina siempre con una acción concreta, no con un «ya lo pensaré»:

• Propón un primer pedido pequeño: de prueba, con las referencias que ya has enseñado.
• Ofrece dejarle el acceso creado: para que pueda seguir mirando el catálogo sin ti delante.
• Acuerda una fecha de seguimiento: cuándo volverás a pasar o a escribir para ver cómo ha rotado el primer pedido.

Si además usas herramientas de apoyo para preparar tus visitas, te puede interesar el artículo sobre cómo usar ChatGPT como comercial del sector salud.

Conclusión

Una demo de FarmaBulk no necesita veinte minutos: con un guion de cinco minutos centrado en catálogo, pedido, histórico y chat, un titular de farmacia entiende el valor real de la herramienta sin sentir que le has hecho perder el tiempo. Practicar este guion hasta que salga con naturalidad es lo que marca la diferencia entre una demo memorable y una explicación olvidada a los cinco minutos de irte.

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